INFOLETTRE
L'argument classique, c'est toujours « je ne suis pas pressé ». Pas pressé de quoi? Je ne suis pas pressé de déménager, mais je suis pressé d'avoir l'argent dans mes poches. Pis là, il veut avoir un prix très élevé. C'est sûr que si tu attends que le marché augmente, présentement, ça augmente de 8 à 10 % par année, bon, ben, tu vas finir par l'avoir, ton prix, mais ton projet de déménager, là, ça se peut que ça change deux fois. Ta condition médicale peut changer aussi. Quand tu mets en vente, c'est à cause que tu veux vendre. Si tu mets ça à un prix honnête, il faut toujours penser que tu veux vendre, mais ça prend un acheteur. Il faut penser comme un acheteur quand on vend. C'est là la plus grande difficulté. Les gens ne pensent qu'à eux, leur maison, leur pactole, pis souvent, ils veulent payer la prochaine maison avec cette transaction-là. La première question qu'il faut que tu poses, c'est « qui est mon acheteur potentiel? ». Fait que c'est là que je travaille avec les gens. Pis si tu n'as pas la bonne stratégie, ta maison va rester longtemps sur le marché. C'est un processus qui peut être dur émotionnellement. Bon, ben, on ne veut pas aller là.
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